سپیده عابدی

یکی از مشکلات بیشتر کسب و کارها نداشتن معیار و روش‌ درست برای ارزیابی کارها است. اکثر آن‌ها با پرداختن به اهداف بلند مدت از احوال دیگر بخش‌های سازمان خود غافل می‌شوند. کارت امتیازی متوازن (Balanced Scorecard) برای اولین بار معیارهای جدیدی جز پارامترهای مالی را برای ارزیابی معرفی کرد. طبق این مفهوم می‌توان استراتژی‌های […]

استروالدر در کتاب بوم مدل کسب و کار خود، به شکلی دقیق به موضوع ساختار هزینه نپرداخته است. اما این بخش زیر بنای کسب و کار محسوب می‌شود که قبل از راه انداختن شرکت باید از طریق این ساختار میزان هزینه‌ها را محاسبه کرد تا از سوددهی کار مطمئن شد. شرکت‌ها برای مدیریت این هزینه‌ها […]

برخی کسب‌وکارها برای شروع فعالیت نیاز به جذب سرمایه و تامین منابع کلیدی دارند. در طراحی مدل کسب و کار بخشی به نام شرکا و همکاران کلیدی وجود دارد که شبکه‌ای از تامین‌کنندگان را تعیین می‌کند. شرکا علاوه بر تامین منابع کلیدی ار قسمتی از فعالیت‌ها نیز مشارکت دارند. در این مقاله به انواع شرکا […]

در هر کسب‌ و کار باید کارهایی انجام شود تا ارزش پیشنهادی محقق شود. فعالیت‌های کلیدی همان اقدامات هستند که برای رسیدن به هدف تجاری و ارزش پیشنهادی باید صورت گیرد. هر شرکت بسته به محصول یا خدماتی که دارد فعالیت‌هایش تعریف می‌شود. در این مقاله چند نمونه از فعالیت‌های کلیدی‌ کسب و کارهای متفاوت […]

هر کسب و کار برای خلق ارزش و ارائه‌ی آن به یک سری منابع احتیاج دارد. این منابع هستند که بقای کسب و کار را تضمین می‌کنند. در طراحی بوم مدل کسب و کار پنجمین بلوک به منابع کلیدی اختصاص دارد. این بخش از مدل کسب ‌و کار پشتوانه‌ی دیگر بلوک‌هاست پس بهتر است پیش‌از […]

هر کسب و کار برای بقا نیاز به جریان درآمدی دارد تا علاوه بر هزینه‌ها سودآوری داشته باشد. به روش‌هایی که منجربه درآمدزایی می‌شوند جریان‌های درآمدی می‌گوییم. هر شرکت ممکن است از جریان‌های متفاوتی پول‌سازی کند. قبل از شروع فعالیت هر کسب و کار در بیزینس مدل باید طرح اقتصادی برای درآمدزایی طراحی شود. در […]

در طراحی مدل کسب‌ و کار ارتباط با مشتریان در بخش چهارم قرار دارد. این قسمت در عین حال که ساده به نظر می‌آید بسیار چالش برانگیز است. درک درست و همدلی با مشتریان ارتباط با آن‌ها را شکل می‌دهد. جنس روابط با مشتری شامل طیفی از ارتباطات حضوری تا پشتیبانی اتوماتیک است. در این […]

بخش سوم در مدل کسب‌ و کار کانال‌های ارتباط با مشتریان است که کمتر به آن توجه می‌شود. این بلوک نشان می‌دهد چگونه به مخاطبان هدف شرکت دسترسی پیدا کنیم. استفاده از کانال‌های مناسب برای بازاریابی محصولات و خدمات‌رسانی به مشتریان، کلید موفقیت کسب‌ و کار شماست. در این مطلب به بسترهای ارتباطی و شیوه‌ی […]