جستجو برای:
سبد خرید 0
  • درباره من
  • خدمات
    • سیستم سازی کسب و کار
    • مدیریت فرایند‌های کسب و کار
    • طراحی ابزارهای مدیریتی
      • طراحی مدل کسب و کار
      • طراحی کارت امتیازی متوازن
      • طراحی مدل OKR
      • طراحی معماری فرایندی
      • مدلسازی فرایندها
      • طراحی/ بهبود گردش کار
    • مشاوره
    • آموزش
  • محصولات
    • ویدئوی آموزشی
    • دوره آموزشی
    • نرم افزارها
    • فایل‌های دانلودی
  • سیستم سازی
  • بیزینس مدل
  • بلاگ
    • رویدادهای آموزشی
    • وبلاگ
  • ارتباط با ما
    • مسیرهای ارتباطی
    • همکاری با ما
  • 03191011870
  • saeidi.nafise@gmail.com
نفیسه سعیدی
  • درباره من
  • خدمات
    • سیستم سازی کسب و کار
    • مدیریت فرایند‌های کسب و کار
    • طراحی ابزارهای مدیریتی
      • طراحی مدل کسب و کار
      • طراحی کارت امتیازی متوازن
      • طراحی مدل OKR
      • طراحی معماری فرایندی
      • مدلسازی فرایندها
      • طراحی/ بهبود گردش کار
    • مشاوره
    • آموزش
  • محصولات
    • ویدئوی آموزشی
    • دوره آموزشی
    • نرم افزارها
    • فایل‌های دانلودی
  • سیستم سازی
  • بیزینس مدل
  • بلاگ
    • رویدادهای آموزشی
    • وبلاگ
  • ارتباط با ما
    • مسیرهای ارتباطی
    • همکاری با ما
جستجو کردن
Close this search box.
0
حساب کاربری
نفیسه سعیدی
حساب کاربری
  • درباره من
  • خدمات
    • سیستم سازی کسب و کار
    • مدیریت فرایند‌های کسب و کار
    • طراحی ابزارهای مدیریتی
      • طراحی مدل کسب و کار
      • طراحی کارت امتیازی متوازن
      • طراحی مدل OKR
      • طراحی معماری فرایندی
      • مدلسازی فرایندها
      • طراحی/ بهبود گردش کار
    • مشاوره
    • آموزش
  • محصولات
    • ویدئوی آموزشی
    • دوره آموزشی
    • نرم افزارها
    • فایل‌های دانلودی
  • سیستم سازی
  • بیزینس مدل
  • بلاگ
    • رویدادهای آموزشی
    • وبلاگ
  • ارتباط با ما
    • مسیرهای ارتباطی
    • همکاری با ما
نفیسه سعیدی
حساب کاربری
  • درباره من
  • خدمات
    • سیستم سازی کسب و کار
    • مدیریت فرایند‌های کسب و کار
    • طراحی ابزارهای مدیریتی
      • طراحی مدل کسب و کار
      • طراحی کارت امتیازی متوازن
      • طراحی مدل OKR
      • طراحی معماری فرایندی
      • مدلسازی فرایندها
      • طراحی/ بهبود گردش کار
    • مشاوره
    • آموزش
  • محصولات
    • ویدئوی آموزشی
    • دوره آموزشی
    • نرم افزارها
    • فایل‌های دانلودی
  • سیستم سازی
  • بیزینس مدل
  • بلاگ
    • رویدادهای آموزشی
    • وبلاگ
  • ارتباط با ما
    • مسیرهای ارتباطی
    • همکاری با ما

وبلاگ

نفیسه سعیدی > وبلاگ > آموزش > شرکای کلیدی در مدل کسب و کار: 4 دسته بندی کاربردی که باید بشناسید!

شرکای کلیدی در مدل کسب و کار: 4 دسته بندی کاربردی که باید بشناسید!

اسفند 17, 1401
آموزش، مدیریت کسب و کار
شرکای کلیدی در مدل کسب و کار و 4 دسته بندی مهم

شرکای کلیدی در مدل کسب و کار شبکه‌ای از تأمین‌کنندگان و همکاران هستند که برای تأمین منابع کلیدی، بهینه‌سازی فرآیندها، کاهش ریسک و کسب فعالیت‌های خاص، با یکدیگر همکاری می‌کنند. این همکاری‌ها نقش مهمی در سیستم سازی کسب و کار ایفا می‌کنند. این شرکا به چهار دسته‌بندی مهم تقسیم می‌شوند: روابط خریدار و تأمین‌کننده، اشتراک‌های استراتژیک بین غیررقبا، سرمایه‌گذاری مشترک برای توسعه کسب‌وکارهای جدید، و رقابت مشترک. انتخاب هوشمندانه شرکا، نقش حیاتی در عملیاتی شدن و موفقیت کسب‌ و کار ایفا می‌کند. برای درک عمیق‌تر هر یک از این دسته‌بندی‌ها و نحوه انتخاب شرکای کلیدی، شما را به مطالعه ادامه مطلب دعوت می‌کنیم.

شرکای کلیدی در مدل کسب و کار چه کسانی هستند؟

بعد از شناسایی منابع کلیدی در مدل کسب و کار و همچنین شناسایی فعالیت‌ های کلیدی در مدل کسب و کار مورد احتیاج کسب و کار حالا زمان تامین آن‌هاست. یکی از راه‌های تامین که با هزینه‌ و ریسک کمتری انجام می‌شود اضافه کردن شریک و همکار است. این مشارکت‌ها انواع مختلفی دارد که در ادامه آن‌ها را بررسی می‌کنیم.

 برای جذب سرمایه و شریک باید مدل کسب و کار خود را طراحی کرده باشیم تا مسیر کسب و کار را ارائه کنیم. انتخاب شرکا باید به طور کامل بر اساس منافع شرکت باشد. شرکا و همکاران کلیدی مهره‌ی اصلی‌ هستند که کسب و کار را به سمت عملیاتی شدن سوق می‌دهد. مدیریت فرایند کسب و کار می‌تواند به شما کمک کند تا همکاری‌ها و روابط با شرکا را به شکلی بهینه و مؤثر سازمان‌دهی کنید و عملکرد کل کسب و کار را بهبود بخشید. در بخش بعد مزیت‌های آن‌ها را بررسی می‌کنیم.

بیشتر بخوانید: فعالیت‌ های کلیدی در مدل کسب و کار و 5 نوع آن

مزیت های شرکای کلیدی در بوم مدل کسب و کار

انتخاب شریک بسیار کار سخت و حساسی ا‌ست. اما در عین حال آن‌قدر مزیت برای کسب و کار به دنبال دارد که اکثر موسسان اقدام به گرفتن شریک و همکار می‌کنند. در این بخش سه انگیزه‌ی اصلی استفاده از شرکای کلیدی در بوم مدل کسب و کار را مطالعه می‌کنیم. اما در بخش آموزش بوم مدل کسب و کار این موارد به طور جامع تر بررسی شده است.

بهینه‌سازی و صرفه‌جویی در مقیاس

اینکه یک شرکت تمام فعالیت‌های کلید را خود انجام دهد و به تنهایی منابع کلیدی‌اش را تامین کند غیر منطقی است. برای بهینه‌سازی کسب و کار و صرفه‌جویی در مقیاس بهتر است برون‌سپاری صورت گیرد و با اشتراک زیر ساخت‌ها ورودی‌ها را تامین کرد.

45 دقیقه مشاوره تلفنی رایگان
آنالیز کسب و کار شما، پاسخ به سوالات

کاهش ریسک و عدم اطمینان

مشارکت در محیطی رقابتی و نامطمئن می‌تواند منجر به کاهش ریسک شود. برای این کاهش ریسک گاهی رقبا در یک زمینه با هم متحد و شریک می‌شوند. برای مثال شرکت‌ها اسنپ و هایپراستار در سیستم‌های توزیع و حمل‌ونقل با یکدیگر سهیم هستند. که در هزینه‌های آن‎‌‌ها صرفه‌جویی می‌کند و سرعت تحویل محصول را بالا می‌برد. مشاور کسب و کار در اصفهان می‌تواند به شما کمک کند تا استراتژی‌های همکاری و شراکت مؤثر را طراحی کنید و از این فرصت‌ها برای کاهش ریسک و بهبود عملکرد کسب و کار استفاده نمایید.

کسب منابع و فعالیت‌های خاص

شرکت‌های کمی وجود دارند که مالک تمام منابع هستند یا تمام فعالیت‌های کلیدی مدل‌ کسب‌وکارشان را انجام می‌دهند. در عوض آن‌ها با تکیه بر شرکت‌های دیگر تامین منابع خاص یا انجام فعالیت‌های خاص، مدل خود را گسترش می‌دهند. انگیزه این مشارکت‌ها می‌تواند نیاز به کسب دانش، مجوزها یا دسترسی به مشتریان باشد. به عنوان مثال ممکن است یک موسسه‌ی بیمه برای فروش بیمه نامه‌های خود به جای توسعه نیروی فروش خود به کارگزاران مستقل واسپاری کند.

associates

4 دسته‌بندی شرکای کلیدی در بوم کسب و کار

هر کسب و کار با توجه به منابع کلید مورد نیاز و فعالیت‌هایی که برایش حیاتی هستند دست به انتخاب شریک و همکار می‌زند. از طرفی نوع این مشارکت متفاوت است. برای شناسایی راحت‌تر شرکا و همکاران کلیدی شرکت‌تان آن‌ها را به چهار گروه زیر تقسیم می‌کنیم:

روابط خریدار و تامین کننده

یک طرف این رابطه تامین‌کنندگان ورودی‌ها یا توزیع کنندگان و طرف دیگر خریدار است. مثلاً یک کارخانه برای تامین مواد اولیه‌اش نیاز به یک فروشنده‌ی ثابت دارد که نگرانی‌ای از بابت تامین نداشته باشد. از طرفی فروشنده هم منفعت و سود خودش را دارد.

اشتراک‌های استراتژیک بین غیر رقبا

مدلی از ارتباط دو شرکت از حوزه‌های متفاوت است که با یکدیگر شریک می‌شوند. در این حالت شرکا ممکن است حلقه‌ی مهمی از زنجیره‌ی ارزش پیشنهادی مانند تولید و پشتیبانی مشتری را برای یکدیگر پر کند. حتی ممکن است این خدمات شامل تامین یک عنصر کلیدی برای محصول باشد.

سرمایه گذاری مشترک برای توسعه کسب و کارهای جدید

سود کسب و کارها در سرمایه‌گذاری‌های مشترک است که در آن هر کدام ارزش پیشنهادی خود را به میان می‌آورند. به عنوان مثال در صنعت داروسازی یک کسب و کار تولید را انجام دهد و دیگری بازاریابی و فروش را برعهده دارد.

بیشتر بخوانید: مدل کسب و کار چیست؟ + راهنمای جامع نوشتن بوم

رقابت مشترک

در این حالت از شراکت رقبا بنا به دلایلی در برخی از جنبه‌های تجارت در کنار هم قرار می‌گیرند. برای مثال اگر تقاضا در نوعی از خدمات زیاد باشد و نیاز به حجم هر دو شرکت باشد به صرفه‌تر است که هر دو شرکت باهم در این مقیاس همکاری کنند. یا در شکلی دیگر ممکن است رقبا از همکاری برای خرید ورودی‌های با حجم بالا سود ببرند.

جمع‌بندی

انتخاب شرکای کلیدی در مدل کسب و کار فرایندی مهم است و با ایجاد قراردادهای دقیق می‌توان از مشکلات احتمالی جلوگیری کرد. از طرفی نقش شرکا ممکن است در ادامه همکاری متناسب با مدل کسب و کار تغییر کند. اگر به دنبال یک شریک خوب برای کسب و کار خود هستید باید یک بیزینس مدل خوب و ترغیب‌کننده آماده کنید تا دیگران را مجاب به همکاری کنید. اگر هنوز مدل کسب و کار خود را طراحی نکرده‌اید مطالعه‌ی مقاله‌ی مدل کسب و کار به شما پیشنهاد می‌کنیم.

قبلی فعالیت‌ های کلیدی در مدل کسب و کار: 5 نوع حیاتی که باید بشناسید!
بعدی بررسی ساختار هزینه در مدل کسب و کار + معرفی 5 استراتژی بهینه سازی

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

سیستم سازی کسب و کار

چالش سیستم سازی

دسته‌ها
  • آموزش (83)
  • توهمات سمی (3)
  • سیستم سازی کسب و کار (34)
  • مبانی مدیریت فرایند (19)
  • مدیریت کسب و کار (48)
  • نگرش مدیریتی (18)
جدیدترین مطالب
  • سیستم سازی و برنامه ریزی برای جانشین پروری
  • تفاوت سیستم سازی و ایزو: چرا سیستم سازی ارزش بیشتری دارد؟
  • بهترین کتاب ها برای رشد کسب و کار؛ 10 کتاب مفید
  • بیزینس کوچینگ چیست و چرا ضروری است؟
نفیسه سعیدی || متخصص سیستم‌سازی کسب‌و‌کار
Telegram Eeitaa Whatsapp Instagram Eaparat
اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی
ارسال به ایمیل
https://n-saeidi.ir/?p=11958
ورود ×
رمز عبور خود را فراموش کرده اید؟
ورود با رمز عبور یکبار مصرف
ارسال مجدد رمز عبور یکبار مصرف(00:30)
حساب کاربری ندارید؟
ثبت نام
ارسال مجدد رمز عبور یکبار مصرف(00:30)
بازگشت به ورود
ارسال مجدد رمز عبور یکبار مصرف (00:30)
بازگشت به ورود
  • (+98) Iran
X
رزرو مشاوره

با اینکه ضرورت استفاده از مشاوره تخصصی برای نگهداری کسب و کار برای اکثر افراد مشخص است، اما پیشنهاد می‌کنیم قبل از ثبت درخواست، توضیحاتی را که در بخش مشاوره کسب و کار ارائه کرده‌ایم بخوانید. 
به هر حال تصمیم شما برای استفاده از خدمات مشاوره، برای ما بسیار ارزشمند است…به شما تبریک می‌گوییم و برای قدردانی و جلب اعتماد شما، اولین جلسه مشاوره را مهمان ما هستید. برای رزرو زمان مشاوره حضوری یا آنلاین، کافی است این فیلدها را تکمیل کنید؛ در اولین فرصت با شما هماهنگ می‌شویم:

مرورگر شما از HTML5 پشتیبانی نمی کند.
نفیسه سعیدی || سیستم سازی کسب و کار
جلسه رایگان 45 دقیقه
مشاوره تخصصی کسب و کار
راه‌اندازی | توسعه | سیستم‌سازی

دریافت اطلاعات تکمیلی:

میخواهم بیشتر بدانم